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図解でよくわかる! 営業は台本が9割
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- 営業本のロングセラーがわかりやすくなって登場! ! 営業歴も業種も性格も関係ナシ! 「誰でも再現可能」な営業メソッドが、あなたの売り上げと成約率を3倍にします。 【こんな人に読んでほしい】 ・根性論ばかりで、ロジックに基づいた営業の方法を教えてもらえない ・契約がとれず、会社に帰るのが気まずい ・体力勝負、根性勝負の営業スタイルはうんざりだ ・ノルマを達成できるか常に不安…etc. 【本書の内容】 序章 なぜいつまでたっても売れないのか? ・営業成績が上がると、人生の主導権が握れる ・トップセールスがやっている「ニーズの深堀り」とは何か?、、、ほか 第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ ・成約率を80%にするための5ステップ ・営業台本のブラッシュアップで成約率80%までは可能になる、、、ほか 第2章 あなただけの営業台本をつくろう ・営業台本をつくる際の3つのポイント ・良い営業台本・悪い営業台本、、、ほか 第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」 ・人間関係構築とは何か ・医者と患者のような関係性を目指そう、、、ほか 第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深堀りとウォンツアップ」 ・「ニーズ商品」と「ウォンツ商品」では営業方法が違う ・押さえておきたい「テストクロージング」、、、ほか
| Publisher | きずな出版 |
| Publication date | August 27, 2022 |
| Edition | A5 |
| Language | Japanese |
| Print length | 160 pages |
| ISBN-10 | 4866631767 |
| ISBN-13 | 978-4866631769 |
| Item Weight | 1 g |
| Dimensions | 5.83 x 0.47 x 8.27 inches (14.8 x 1.2 x 21 cm) |
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